赵鹏营销制胜打造580亿市值招聘平台 BOSS直聘三年亏25亿加码研发突围

“找工作,跟老板谈!”2018年夏天,在火热的世界杯上,凭借着简单粗暴的洗脑广告,BOSS直聘成功推销了自己,并迅速成长为“中国最大的在线招聘平台”。

这家在线招聘平台的操盘手,是年过43岁方才创业的赵鹏。他曾在事后详细讲解了自己策划世界杯广告事件的始末,颇有种“运筹帷幄之中”的自豪感。

不过,正如同其“洗脑广告”备受争议一般,近年来BOSS直聘的实际运营也矛盾不断——在上市后BOSS直聘股价一度出现大幅上涨,但公司业绩却连年亏损。

今年一季度,BOSS直聘业绩好转,营收同比增长44.3%,净亏损同比收窄93%。不过,公司仍面临着营收结构单一、信息及内容安全等问题。近日,BOSS直聘还被传将实行变相“末位淘汰”绩效制度。

公开资料显示,赵鹏出生于山西长治,以山西省高考文科探花的成绩考入北京大学法律系,毕业后在团中央任职,29岁成为处级干部。

2005年,35岁的赵鹏离开体制内,入职智联招聘担任公关经理,后又转向TMT行业的投资。2013年,赵鹏开始筹划创业。当年12月,他创立“看准网”,本意是想成为“企业版本的大众点评”。在搭建网站的过程中,赵鹏和他的团队发现自己在招聘人才时遇到了瓶颈。

也正是以此为契机,赵鹏和团队开始转换方向,着手开发招聘工作平台。2014年7月,BOSS直聘APP正式上线月底,也就是BOSS直聘三周年之际,这个招聘平台已经拥有超过2700万用户。

不过,和当时市面上其他竞争对手相比,此时的BOSS直聘还有相当大的上升空间。据艾瑞统计数据显示,2017年上半年中国网络招聘市场中,前程无忧和智联招聘仍然领跑行业,其中前程无忧营收份额最高,占比31.8%;智联招聘紧随其后,占比30.7%。

作为后起之秀的BOSS直聘要如何在既有的网络招聘市场格局中杀出重围?赵鹏将目光投向了2018年的世界杯。

2018年的世界杯,留给中国球迷深深印象的不只是德国队爆冷出局,法国队勇夺冠军,更有洗脑一般的广告词“找工作!上BOSS直聘!找工作!直接!跟老板谈!升值!加薪!找工作!上BOSS直聘”。

就是如此简单、粗暴、洗脑式的广告,虽然引来不少网友反感,但从效果来看无疑取得了巨大的成功——据赵鹏自述,世界杯后BOSS直聘的活跃用户数量在这期间翻了一番,之后用户关注度稳定处于行业第一梯队。

事后赵鹏还在接受媒体采访时颇为自豪地讲述这段“梭哈”经历,整个世界杯期间BOSS直聘的广告投入达到一亿元,几乎是拿出了积累三年的所有资本在打这一战。但因为广告时长短,BOSS直聘累计播放广告达到64亿次,短时间内大量地重复宣传,最终使得赵鹏的背水一战成功了。

天眼查数据显示,自2014年创立之初到2021年IPO上市,BOSS直聘总共经历了7轮融资,在2018年之前融资规模多不过千万美元。而在2018年世界杯广告之后,BOSS直聘获得腾讯垂青,在2019年E轮融资中领投了数亿美元。

靠着世界杯广告的大获成功以及新鲜资本的输血打气,BOSS直聘很快与竞争对手前程无忧、智联招聘呈三足鼎立之势。至2021年3月,BOSS直聘MAU(月活跃用户数)达到3060万,累计服务8580万认证求职者,包括白领用户、金领用户、大学生及蓝领用户;共拥有1300万认证企业端用户,服务630万家认证企业,其中82.6%为中小企业。

2021年6月11日,BOSS直聘作为“中国最大的在线招聘平台”正式登陆纳斯达克市场,发行价为19美元/ADS,位于拟定发行区间顶部。上市首日BOSS直聘股价大涨95.8%报37.2美元,第二个交易日股价涨幅达7.88%,报收于40.13美元,总市值达到160.5亿美元。截至今年8月5日收盘,BOSS直聘报19.940美元/股,市值约586亿元人民币。

就在BOSS直聘赴美上市一个月之后,2021年7月5日,网信办对BOSS直聘进行网络安全的审查,为了配合工作的快速进展,BOSS直聘宣布关闭新用户的注册通道。

在此期间,公司经营还面临着连年亏损的难题。根据招股书及2021年年报显示,2019年至2021年,BOSS直聘分别实现营收9.99亿元、19.44亿元、42.59亿元;净利润分别亏损5.02亿元、9.42亿元、10.71亿元。由此来看,BOSS直聘在过去三年累计亏损高达25亿元。

不过,2022年第一季度,公司实现营收11.38亿元,同比增长44.3%;净亏损为1220万元,相较上年同期亏损1.76亿元,同比收窄93%。经调整后,一季度其实现净利1.211亿元,去年同期为净亏损1.275亿元。

具体来看,一季度BOSS直聘99%的收入来自在线招聘服务,获得经计算现金收款为12.92亿元;经调整后经营性利润率为11%。但与此同时公司总运营成本和费用也有所上涨,较上年同期增长18%至11.46亿元。

在支出中,安全和运营方面人员以及研发费用的增加被着重提及。其中由于员工人数增加,BOSS直聘一季度收入成本同比增65.9%,达到1.77亿元。

今年6月29日,BOSS直聘发布公告称,经报网络安全审查办公室同意,即日起恢复“BOSS直聘”的新用户注册。很多人认为这是BOSS直聘抗住了逆风,公司即将迎来“柳暗花明”。

但对于平台内的普通员工来说,或许并不是这样。日前,有报道称BOSS直聘CEO赵鹏在一封内部全员邮件中公布BOSS直聘将实行361绩效制度。具体来看,BOSS直聘将每年进行两次绩效分布,将员工绩效分为前30%、中间60%、后10%。按照国内互联网企业的惯例,这一般意味着后10%的员工则可能要被末位淘汰。

已经52岁的赵鹏,在履历上将自己定位为“资深互联网营销专家、人力资源和雇主品牌专家、资深职业规划师”,现如今他又会给自己手下的员工们,以及整个BOSS直聘平台勾画出怎样一幅未来呢?

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